Τα τελευταία χρόνια, η παραγωγή εκσκαφέων της Κίνας γνώρισε ανάπτυξη και η μάχη για μερίδιο αγοράς έχει ήδη ξεκινήσει. Σύμφωνα με τα στοιχεία πωλήσεων εκσκαφέων της China Construction Machinery Industry Association, το μερίδιο αγοράς των εγχώριων εκσκαφέων το 2019 ανήλθε στο 62,2%, ενώ οι ιαπωνικές, ευρωπαϊκές, αμερικανικές και κορεατικές μάρκες ήταν 11,7%, 15,7% και 10,4% αντίστοιχα. Μπορεί να φανεί ότι λόγω της κατασκευής Λόγω της βελτίωσης του επιπέδου, της βελτίωσης του συστήματος εξυπηρέτησης μετά την πώληση και της προτιμησιακής πολιτικής πωλήσεων, οι εγχώριες μάρκες έχουν αυξηθεί και έχουν γίνει η επιλογή των περισσότερων χρηστών.
Ποιο είναι λοιπόν το μοτίβο του μεριδίου αγοράς των εγχώριων εμπορικών σημάτων;
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της ένωσης, το μερίδιο αγοράς των Sany, Xugong, Liugong και Shandong Lingong το 2019 ήταν 26,04%, 14,03%, 7,39%, 7,5% και 7,15%, αντίστοιχα. Από την άποψη των δεδομένων, η Sany καταλαμβάνει το ένα τέταρτο της αγοράς εκσκαφέων και η ανάλυση πωλήσεων από μόνη της είναι αναμφίβολα ο μεγαλύτερος νικητής στην εγχώρια αγορά, ακολουθούμενες από μάρκες όπως η XCMG και η Liugong. Από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο του 2020, η Sany και η XCMG εξακολουθούν να είναι οι δύο πρώτες πωλήσεις εγχώριων εκσκαφέων. Αξίζει να σημειωθεί ότι το Zoomlion είχε επίσης μια ισχυρή δυναμική ανάπτυξης. Ο όγκος πωλήσεων τον Ιούνιο κατέλαβε την πέμπτη θέση μεταξύ των εγχώριων εμπορικών σημάτων.
Κοιτάζοντας την κατάταξη των εγχώριων εμπορικών σημάτων εκσκαφέων από τελικούς χρήστες
Έτσι, μπορεί το μερίδιο αγοράς να αντικατοπτρίζει την αναγνώριση της μάρκας στο μυαλό των χρηστών; Για το σκοπό αυτό, το Tiejia Forum ξεκίνησε πρόσφατα μια έρευνα σχετικά με την «Κατάταξη επωνυμίας Domestic Excavator» και σχεδόν 100 τελικοί χρήστες συμμετείχαν και εξέφρασαν τις απόψεις τους. Έρευνα χρηστών στο Forum A. The
Τα αποτελέσματα της έρευνας δείχνουν ότι σχεδόν το 50% των χρηστών κατατάσσουν τη Sany ως την πρώτη μάρκα εγχώριων εκσκαφέων, γεγονός που δείχνει ότι ο όγκος των πωλήσεών του αξίζει το όνομά του. Οι Sany, Liugong, Xugong και Shandong Lingong είναι οι τέσσερις κορυφαίες μάρκες με υψηλή προσοχή χρηστών. Περισσότερο από το 90% των χρηστών κατατάσσουν τους πρώτους τέσσερις, κάτι που βασικά είναι συμβατό με τα δεδομένα μεριδίου αγοράς.
Λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες χωρούν την προσοχή στις εγχώριες μάρκες
Διαφορετικές μάρκες έχουν διαφορετικά πλεονεκτήματα προϊόντος. Στη συνέχεια, σύμφωνα με τις διαφορετικές ποσότητες μικρών, μεσαίων και μεγάλων, πόση προσοχή δίνουν οι χρήστες στις εγχώριες μάρκες;
Τα δεδομένα βιβλιοθήκης προϊόντων Tiejia προέρχονται κυρίως από τον αριθμό των αναζητήσεων που πραγματοποιούνται από χρήστες. Μπορεί να φανεί ότι, δεδομένου ότι οι Sany, Xugong, Liugong, Shandong Lingong και άλλες μάρκες είναι γνωστές μεταξύ των χρηστών, οι χρήστες θα δώσουν προτεραιότητα στην αναζήτηση σχετικών παραμέτρων εξοπλισμού κατά την αγορά ενός νέου μηχανήματος και την τελική αγορά Η απάντηση στη λήψη αποφάσεων είναι επίσης συνεπές στο μερίδιο αγοράς:
1. Εξετάζοντας την προσοχή του χρήστη σε μικρούς, μεσαίους και μεγάλους εκσκαφείς αντίστοιχα, η SANY βρίσκεται στην πρώτη γραμμή, επιβεβαιώνοντας για άλλη μια φορά την εγχώρια ηγετική της θέση.
2. Η προσοχή των χρηστών σε μικρούς εκσκαφείς Ο βαθμός ανασκαφής είναι σημαντικά υψηλότερος από αυτόν των μεσαίων και μεγάλων ανασκαφών. Αυτό οφείλεται στη μεγάλη αύξηση των κατασκευαστικών απαιτήσεων, όπως ο μετασχηματισμός παλαιών κοινοτήτων, οι αγροτικές στρατηγικές αναζωογόνησης, η κυκλοφορία γης και η φύτευση κήπων, και τα πλεονεκτήματα των μικρών ανασκαφών, όπως η μικρή και ευέλικτη, ισχυρή διαπερατότητα και το αυξημένο κόστος εργασίας. Έχει επίσης επιταχύνει τη ζήτηση της αγοράς για μικρά σκάψιμο.
Κοιτάζοντας την μεταβαλλόμενη τάση της προσοχής των χρηστών σε διαφορετικές ποσότητες από το ποσοστό συντήρησης
Ο ρυθμός διατήρησης είναι ένας από τους σημαντικούς παράγοντες για την αξιολόγηση της αξίας της επωνυμίας. Η προσοχή του χρήστη στο δεύτερο κινητό τηλέφωνο μπορεί να αντικατοπτρίζει άμεσα το ποσοστό διατήρησης της επωνυμίας. Επιλέγουμε τις τέσσερις εγχώριες μάρκες Sany, Xugong, Liugong και Shandong Lingong στις οποίες οι χρήστες δίνουν προσοχή. Από την προοπτική του δεύτερου κινητού τηλεφώνου, εξετάζουμε την προσοχή του χρήστη σε διαφορετικούς εκσκαφείς χωρητικότητας και τις μεταβαλλόμενες τάσεις τους:
Σύμφωνα με τα δεδομένα του δεύτερου κινητού τηλεφώνου, η προσοχή των νέων μηχανημάτων είναι η ίδια και η προσοχή των χρηστών στο μικρό σκάψιμο ξεπερνά κατά πολύ το μεσαίο σκάψιμο και το μεγάλο σκάψιμο και έχει διατηρήσει ένα σταθερό μοτίβο για το προηγούμενο έτος. Από τον Δεκέμβριο του 2019 έως τον Φεβρουάριο του 2020, λόγω του αντίκτυπου του κινεζικού νέου έτους και της αναστολής της επιδημίας, η προσοχή των χρηστών στους εκσκαφείς διαφόρων ποσοτήτων μειώθηκε. Μεταξύ αυτών, τα δεδομένα των μικρών εκσκαφέων έχουν μειωθεί σημαντικά. Επηρεάζεται από την επανέναρξη των εργασιών από τον Μάρτιο έως τον Απρίλιο, η προσοχή έχει μειωθεί. Σημαντική ανάκαμψη, μια μικρή πτώση μετά το Μάιο έχει γίνει φυσιολογικό και συνολικά είναι ελαφρώς υψηλότερη από το επίπεδο του περασμένου έτους.
Αυτή η τάση είναι ιδιαίτερα εμφανής στα δεδομένα της Sany, η οποία σχετίζεται με τον μεγάλο αριθμό εξοπλισμού στην αγορά και τη μεγάλη απόλυτη αξία των δεδομένων.
Ώρα μετά: 26 Ιανουαρίου-2021